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德资四川横断山花木有限公司寻求股权融资
项目编号: 状态:已结束 联系方式:
发布时间:2009/6/16来源:http://www.sotcbb.com 我要咨询 T:
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公司简介

    四川横断山花木有限公司位于成都市双流县临港路四段十六号,是一家德资独资企业。它的主要产品是以尖端的植物克隆技术进行组培和种子繁育来培养珍稀花卉,并兼营一般花木园艺产品、园艺咨询和实验室生化产品。公司始建于2003年10月28日,初期投资为5.5万欧元,主要用作兰科植物及高山花卉植物组培室的建立,后期计划建立30亩苗木生产基地用于组培苗的栽培。公司产品的主要目标市场是欧、美、日国际市场。

公司在四川发展的优势

    公司在组培技术、生产资源、生产技术、生产成本和市场上有得天独厚的优势。在技术上公司已成熟掌握了国兰的种子繁殖和部分国兰品种的组织克隆技术。在洋兰品种中、公司计划在四川发展的兜兰和杓兰品种的组培技术也完全成熟和稳定,尤其是兜兰和杓兰的中国原生种,它们当中有很多品种如兜兰属的杏黄、硬叶、麻栗坡、亚马逊兜兰等品种以及杓兰属的黄花、西藏杓兰等中国独有的极具观赏、珍稀和经济价值的品种,经过公司的反复尝试目前在世界上对这些品种的组培水平已达到很高水准,部分技术具有垄断性的地位。在生产方面公司具有成功的无土栽培技术,这样对大面积的栽培和规范化的管理提供了条件。在国内虽然某些兜兰和杓兰属的品种在组培上也有相对突破,但在怎么样从幼苗到开花苗的栽培技术方面没有相应的技术,所以无法实现大面积栽种。在生产成本方面,组培仪器、化学试剂等装备基本不需从国外进口,而人工和其它相应的生产成本也比国外低廉,所以在生产成本上具有绝对优势。在市场方面公司的技术顾问豪格尔帕奈博士是知名的兰科专家,在学术界和业界都有很高的知名度和广泛的人际关系,他参加过华盛顿国际公约组织对中国兰花贸易中的国际贸易项目的研究,对中国兰科植物的观赏和药用方面的国际市场的研究也很透彻。比如日本的某公司就曾表态:只要是豪格尔品牌,他们就一定会买。理由很简单:一是相信他的质量,二是有稳定的供货。公司准备在四川发展的项目都是他认准的具有很大国际市场潜力,目前在国际市场上供不应求或是市场可以随公司产品提供的稳定和增长不断拓宽的产品。

    需要克服的困难 公司在资金方面有一定困难。目前公司的产品只是一些瓶苗和幼苗,由于它们本身的价值不如开花苗大,且小苗不易成活,所以市场规模和价值都有限,而一般来讲,从把出瓶的组培苗培植到植株开花,依据品种不同需要3-6年,所以公司真正产生效益的时间还有几年。

    未来5年市场经营设想 公司至成立以来主要业务还在承接立体花卉装饰工程和像郁金香类的种球花卉的贸易方面。在兰花方面中国的资源十分丰富,有1200多个兰花原生种生长在中国。这不单是因为中国幅员辽阔,更主要的是因为中国南部处于世界上兰花资源最富有的地域。中国的邻国像泰国和马来西亚,利用其自然资源的巨大潜力,已发展起了规模庞大的兰花产业。相对而言,中国大陆在兰花的国际市场上却没有什么突破。现在世界上有5百万的兰花爱好者,他们对在自己家里或温室里种兰的投入大约每年在25亿美元左右,他们主要是盆栽兰花的消费者。在美国2002年盆栽兰花的市场就已经达到了1.06亿美元,而欧洲和日本同类产品的市场规模也是与美国相似的。虽然中国具有成为兰花生产大国所有必备的前提条件:廉价的生产成本和可以创造市场消费新潮流的中国独特的资源优势,但经验的严重不足和不注重质量的生产阻碍了中国进入国际兰花市场,加之出口合法人工培植的兰花需要较长的时间和繁琐的申报过程,这些因素都对中国兰花产业的现状有一定影响。虽然过去30年来,兰花产业的基干已发展得似乎比较稳定了,但兰花市场总是需要不断迎合新的流行和新的消费者的需求而改变的,所以兰花生产者在盯准消费主流的同时还必须不断创新。问题的关键在于从制造一个新的杂交种到出售这个新的品种,通常需要3-6年的时间,这是指从播种到开花的时间。这就意味者兰花生产者必须随时掌握一些市场的最新信息。虽然一些新的流行是不会产生在一夜之间的,但它们的形成则可以通过对一些国内国际的兰花博览会的观察、兰花协会的评审报告和兰花杂志报道的信息来得出。为了在兰花国际市场上具有竞争力,兰花生产者不仅需要看准栽什么和有好的栽培技术和经验,他或他的合作伙伴还应经常参加一些国际性的兰花博览会并争取能定期出现在国际兰花出版物上。有了这些前提,兰花生产者不仅可以在国际市场上成功地角逐,而且可以成为新的流行趋势的发起者。这些优势正是我们公司所拥有的。

    目前公司着重发展的杓兰,中国是世界分布的中心。虽然这种兰花在欧洲和美国对其产业化的尝试有所进行,由于很少的生产者培植这种兰花,所以这种兰花处于供不应求的状态。公司希望能通过提供开花尺寸或接近开花尺寸大小的杓兰来满足市场所需,这样北美、欧洲以及日本的冷温带地域的兰花爱好者对杓兰原生种及其杂交种需求的市场也会因此而增大。如果设想这三大区域每年的供应量能达到3万苗,按每苗均价10美元计算(加上运费、检疫和濒管办手续费及对方代理商的利益,这些植物的末端价值在每苗30-100美元左右),杓兰在这一属的营业额可达到每年30万美元。

    国内其它兰花专业生产者还没有作这方面尝试的。这种优势在国内外还没有业者与我们抗争,国内同行如果要与我们抗衡,至少还有6-7年的差距。

    杓兰属中在欧洲的原生种,其茎块是一种很好的治头疼的药材,在这方面我们虽然还没有作过详细的市场调研,但可以肯定的是这块市场随着观赏用市场的展开,我们将与德国拜尔制药类的大型国际制药公司进行合作,如果一旦被采用,这些药材会以公斤或吨的需求量来供应,所以药材原料方面的销售额甚至有望超过观赏价值这块的收入。

    中国有20种兜兰原生种。杓兰的市场虽然还在孕育中,而兜兰的市场已有150年的历史了。从上个世纪80年代以来,对原生种的需求有所增加。中国原生种的现状是每年以很低的价格从中国非法采集并被走私到日本、欧洲和美国,再在这些国家和地区以“分株”繁殖产品的名义在市场上出售。随着资源的不断减少和政府控制力度的加大以及法律法规的健全,形势会越来越有利于兜兰的产业化生产。我们的目标是通过对兜兰原生种和杂交种的繁殖,能达到一个年供应量3万苗左右的水准,按每苗均价10美元计算(在欧美日地区每苗的末端价位在20-100美元左右),那么兜兰属的产品每年也能达到30万美元左右。

    兜兰在国内的发展也与杓兰相似,只有一个年近70的老教授作为业余爱好,在家中尝试过。在国内既有实力又懂栽种和国际市场营销的兰花产业者也没有。当然可以想象,如果这种高风险高回报的产业有了突出的国际国内市场回报,一定会出现竞争者,但我们的领先地位应该是5-10年。

    另外公司在独蒜兰和其它兰科植物的组培上力争每年有10万美元的产值。

    公司将在园艺装饰器材和与植物组培相关的生化产品方面开展国际贸易,争取在5年内达到30万美元的销售值。公司准备在05年内搞出一个中英日德四个语种的网站,作为宣传公司的窗口,并计划出售一批小苗作为出口尝试,为今后大批量出口作好铺垫。

    销售方式会以设立代理经销商为主,同时进行网站上电子邮件订货以及参加国际国内兰展的方式进行销售。

    与此配套的是公司在第三年左右准备发行一本《洋兰世界》的杂志。因为目前随着经济的发展,生活的富余,文化的多元化,对兰花爱好的多样性已使国内的爱兰者由过去单一的养国兰发展到国兰洋兰的并进趋势。又因为洋兰的艳丽和在品种丰富的程度上有压倒国兰的绝对优势,再通观日本、韩国的兰花发展史,可以肯定的是在中国未来20年内,洋兰产业的发展将有突飞猛进并超越国兰的势头。所以作为一个信息的平台和引导消费潮流的指南,有必要办一份专业的杂志。目前国内有关国兰的杂志有多种,而关于洋兰的杂志却没有一份。因为帕奈博士在德国《兰花世界》作了数年的编辑并经常在东南亚、日本、德国、英国和美国的兰花和园艺刊物上发表文章,所以从办杂志的专业性、水准和来自世界各地的稿源,决定了这份杂志会是高水平的。

    综上所述,公司的基本发展规模的第一个台阶应是年销售额100万美元。

公司发展所需资金共计:210万元

利润分析 从年销售额达到每年100万美元的台阶后,可以预计除去各项费用毛利能达到500万元/年

合作形式 以中德合资企业的形式将公司进行重组登记。总投资为480万元人民币。德方将以技术和销售渠道占50%股份及80万元资金(30万元实物和50万元现金)共计67%的股份入股,中方以160万元现金33%的股份入股。双方现金部分的投资应一次到位汇入合资企业帐户。其它相关条例按双方签订的合资企业的公司章程和劳动条例决定。

联系人:梁先平
电话:0755-83671353
传真:0755-83671354

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