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深圳市宏海山电子科技有限公司汽车商务宝项目融资
项目编号: 状态:已结束 联系方式:
发布时间:2009/6/16来源:http://www.sotcbb.com 我要咨询 T:
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    汽车商务宝是一个多功能的免提设备,整合了免提、数码录音、电源逆变、MP3播放、自动答录、录音管理等十项功能,经过二年过研发已经投放市场,并向国家专利局申请了实用新型专利。本产品已通过康佳集团常温电性能测试、气候环境实验及机械环境实验测试。

    1、思路符合市场发展方向:这是一种中高档的产品,完全符合免提产品的发展趋势,也完全符合主流产品的要求。
    2、功能设计受欢迎:产品参加了一些展览,也做了一些广告,各地同业人员及代理商均表现出浓厚的兴趣,认为产品很有创意,很有前途。在实际销售中,也有60%以上的客户对产品的功能组合表示认可。
    3、外形有待改进:众口难调,不同的消费者有不同的要求,尤其外形,这一点有待改进,这也是目前最主要的问题。
    4、有很大的提升和发展空间:目前的产品只是一个基本型号,其代表的方向已经得到了广泛认可,问题是一方面如何完善提高,另一方面如何进行全国性的推广。如果能够很好的沿这个方向努力,产品还有很大的提升空间和发展空间,尽快对产品进行改进和推广是这个项目成败的关键。

    车载免提产品如何进行市场推广?本公司经过近一年的探索已经有了一定的了解和方案。这一产品的有三个基本市场,每一个市场的潜力均很惊人,只要做好一个市场已经可以笑傲江湖。如果三个市场都有建树,那就是一个新的恒基伟业“商务通”。

    1、国内零售市场:国内潜在的目标客户超过1000万,市场潜力约有50-80亿。这个市场是典型的慢速电子消费品,有非常明确的销售通路可走,有很好的商业开发案例可借鉴。
    A:销售通路:全国的汽车维修及汽车美容服务网络和手机销售网络。
    B:销售网络建设:在汽车行业内部有行业杂志?九州?和?慧聪?,均为月刊,每期广告仅需约1000多元。每年还有多次的待业内的展览会。通过这些宣传方式,可以较快的建设全国性的销售代理网络。手机网络的进入需要有经验的业内人士,不过相信并不难。
    C:样板城市:国内汽车最主要的市场按规模是北京、上海、广州、深圳,这几个城市应该直营,做好了就可以影响全国。
    D:广告宣传:这是一个较为困难的问题,需要资金实力,需要有经验的人来策划。
    E:零售终端建设:汽车维修店、汽车美容店,手机销售店是主要的零售终端,这一终端非常容易进入,只要是代销,无需任何进场费用,店方均很欢迎。应该在客流量较大的主力店铺派促销人员,大部分店方很配合,效果也不错。

    2、OEM市场:这是本公司历经一年的摸索发现的一个很有吸引力的市场,主要是给大型手机企业贴牌。这有两种情况,一种是做为赠品,例如索爱,本公司已经与该公司进行过接触,他们每一款高端机型推出均有赠品,他们对本产品较有兴趣,认为是一种非常合适的赠品。赠品的销售量是每个批次10万左右。另一种是作为配套产品销售,例如康佳,他们对本产品已经有非常明确的采购意向,还专门组织专人对本产品进行了测试。他们有意采购本产品作为手机配套的产品,贴牌后进入他们的销售渠道进行销售。不过他们希望我们能对产品进行改进。

    3、外销市场:汽车市场当然是国外才大,由于欧美主要国家逐渐对开车打手机进行限制,加上车载电话正在被逐步淘汰,市场正在迅速形成。2004年下半年,来自美国、日本、英国的耳机、免提产品订单猛增,在广州车展上出现了专门采购免提产品的外国人。这个市场已经有厂家在做,有的做的量还不小。相信这个市场潜力极大。进入这个市场最快的方法,就是参加各种汽车行业内的展览会。

    免提是一个新的市场,潜力巨大,目前尚未启动,还没有形成领导性的品牌和产品。这是一种慢速电子消费品,只有实力型有远大志向的公司才具备做好这一市场的能力。

 汽车商务宝是一种代表行业发展方向的新产品,有很大潜力,但需要资金的投入和更有能力的公司介入。

    本公司也已经对市场进行了初步的开发和探索,可以为有意进入这一行业的公司很好的建议,回避市场开发期的风险。

     联系人:卢先生 0755-83987513 13322983890
     梁先生 0755-83671353

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